江西贛州歌樂(lè)美家居分享深度對(duì)話源氏木語(yǔ)洪洋：一場(chǎng)關(guān)于"新實(shí)木主義"的長(zhǎng)期主義實(shí)踐

江西贛州歌樂(lè)美家居分享深度對(duì)話源氏木語(yǔ)洪洋：一場(chǎng)關(guān)于"新實(shí)木主義"的長(zhǎng)期主義實(shí)踐

2025年7月，第27屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）人聲鼎沸。源氏木語(yǔ)以"新實(shí)木主義——家的提案官"為主題首次亮相，展位前人潮涌動(dòng)。招商拓展總監(jiān)洪洋站在黑胡桃木與巖板交織的樣板間前，目光沉穩(wěn)。這位執(zhí)掌源氏木語(yǔ)渠道與招商大局的操盤(pán)手，用一場(chǎng)坦誠(chéng)的對(duì)話，揭開(kāi)了這個(gè)實(shí)木家居頭部品牌的創(chuàng)新底牌。

"新"在哪？四個(gè)維度重寫(xiě)實(shí)木敘事

"新實(shí)木主義不是一句營(yíng)銷話術(shù)，而是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)慣性的持續(xù)突破。"洪洋開(kāi)門見(jiàn)山。

在他的定義里，"新"拆解為四個(gè)維度。新風(fēng)格——打破"實(shí)木等于日式原木風(fēng)"的刻板印象。櫻桃木時(shí)尚理性風(fēng)、黑白輕美式、中古包豪斯、奶油法式……木頭不再被一種審美綁架，而是成為風(fēng)格的載體。"木適萬(wàn)物，讓人人享有美好生活"，這句話不是口號(hào)，是產(chǎn)品邏輯。

新變化——堅(jiān)持以人為本的功能創(chuàng)新。床頭雙翼插座、3000K氛圍燈帶、可升降書(shū)桌、雙氣壓桿儲(chǔ)物箱體床……4000多項(xiàng)專利背后，是對(duì)用戶日常痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。"一件家具擁有多種實(shí)用屬性，讓家具從'好看'升級(jí)為'懂生活'。"

新形態(tài)——實(shí)木+N的材質(zhì)自由混搭。實(shí)木與巖板、金屬、玻璃、布藝的碰撞，讓家具不再是"風(fēng)格固化的固定擺設(shè)"，而是能隨用戶審美變化而"生長(zhǎng)"的靈動(dòng)元素。山野系列大板桌保留天然鳥(niǎo)啄紋與礦物線，每一件都是孤品。

新標(biāo)桿——品質(zhì)的極致內(nèi)卷。黑標(biāo)2.0系列甄選FAS級(jí)黑胡桃木，輔材與結(jié)構(gòu)全主材級(jí)高配；0膠水床墊采用超聲波縫合技術(shù)，斬獲"全國(guó)銷量第一"認(rèn)證。"我們不止步于性價(jià)比，繼續(xù)自我內(nèi)卷，重塑的是'質(zhì)價(jià)比'。"

千店之后，超級(jí)旗艦店才是真正的戰(zhàn)役

2024年，源氏木語(yǔ)邁入千店時(shí)代。但洪洋清醒地指出："千店只是里程碑，不是終點(diǎn)。"

截至2026年4月，源氏木語(yǔ)全國(guó)門店已超1500家，覆蓋31省、296城、877縣。但真正讓他興奮的，是1000㎡以上超級(jí)旗艦店的布局。"旗艦店不是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的簡(jiǎn)單擴(kuò)容，而是以'空間場(chǎng)景化、體驗(yàn)沉浸化、服務(wù)個(gè)性化'為核心的全新零售范式。"

在這些超體店里，1000多款家具按新中式、輕奢風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、奶油風(fēng)等主題打造沉浸式樣板間，消費(fèi)者走進(jìn)去就是"所見(jiàn)即所得"。洪洋算過(guò)一筆賬：場(chǎng)景化搭配能自然提升客單價(jià)，專業(yè)服務(wù)提價(jià)值，會(huì)員體系與復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)拉長(zhǎng)生命周期。"坪效不能只看一個(gè)維度，要看品牌價(jià)值、消費(fèi)者體驗(yàn)和商業(yè)模式的綜合提升。"

下沉市場(chǎng)：不是復(fù)制，是重新理解

當(dāng)一二線市場(chǎng)趨近飽和，下沉市場(chǎng)成為新引擎。但洪洋坦言，這是"最難啃的骨頭"。

"下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)'大'的展示需求更突出，對(duì)品牌認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣存在區(qū)域性差異。"源氏木語(yǔ)的策略不是簡(jiǎn)單復(fù)制，而是深度適配：門店面積需達(dá)到一定規(guī)模才能滿足體驗(yàn)需求，同時(shí)合理壓縮硬裝投入，為加盟商提供更優(yōu)的商業(yè)模型。

選商標(biāo)準(zhǔn)也在進(jìn)化。洪洋總結(jié)出優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的共性特質(zhì)：長(zhǎng)期思維、開(kāi)放心態(tài)、務(wù)實(shí)勤奮、本地化運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。"近3成經(jīng)銷商已開(kāi)2家及以上門店，約20位布局5家以上，更有佼佼者開(kāi)了20家。"這組數(shù)據(jù)背后，是"慢即是快"的長(zhǎng)期主義信仰。

從中國(guó)到世界：實(shí)木出海的新樣本

對(duì)話的最后，洪洋提到了海外布局。源氏木語(yǔ)已入駐美國(guó)亞馬遜、日本樂(lè)天，在新加坡、澳大利亞、韓國(guó)等地開(kāi)設(shè)門店。"作為北美最大硬木采購(gòu)商之一，我們與全球12家木場(chǎng)深度合作，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)可以直接復(fù)用到海外市場(chǎng)。"

從2010年上海灘的一間小店，到2026年坐擁1500+門店、全網(wǎng)2500萬(wàn)粉絲的行業(yè)頭部品牌，源氏木語(yǔ)用十六年證明了一件事：實(shí)木不必高高在上，它可以是每個(gè)人觸手可及的日常。

洪洋說(shuō)得很樸素："我們賣的不是家具，是消費(fèi)者對(duì)理想生活的想象。"而"新實(shí)木主義"，正是讓這份想象落地的那條路——不是顛覆實(shí)木，而是讓實(shí)木終于配得上這個(gè)時(shí)代。

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